Η διεθνής αγορά πολυτελών κατοικιών βρίσκεται σε φάση ουσιαστικού επαναπροσδιορισμού, καθώς οι επενδυτές υψηλών εισοδημάτων επαναξιολογούν τις προτεραιότητές τους. Πέρα από την καθαρά οικονομική απόδοση, αναζητούν πλέον το τρίπτυχο φορολογική ευελιξία, υψηλή ποιότητα ζωής και πρόσβαση σε νέες, βιώσιμες επενδυτικές προοπτικές. Όπως επισημαίνει η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, η ποιότητα διαβίωσης έχει αναδειχθεί στον κυρίαρχο παράγοντα λήψης αποφάσεων, υπερτερώντας κάθε άλλου κριτηρίου. Η ευεξία, η καθημερινή επαφή με το φυσικό περιβάλλον και η φιλοσοφία του «ζω εκεί όπου αγαπώ» (live-where-you-love) καθορίζουν πλέον τη ζήτηση σε περιοχές όπως η Κηφισιά, η Φιλοθέη και η Αθηναϊκή Ριβιέρα.
Σήμερα, οι επιλογές των αγοραστών διαμορφώνονται ξεκάθαρα γύρω από τέσσερις βασικούς άξονες, οι οποίοι επαναπροσδιορίζουν το τι συνιστά πραγματική αξία στην αγορά πολυτελών κατοικιών.
1. Ευέλικτες κατόψεις και προσαρμοστικότητα χώρων
Η σύγχρονη πολυτελής κατοικία δεν μετριέται πλέον μόνο σε τετραγωνικά μέτρα, αλλά σε λειτουργικότητα. Ευέλικτες κατόψεις που μπορούν να φιλοξενήσουν χώρους εργασίας, ζώνες ευεξίας, home cinema ή δωμάτια για χόμπι ανταποκρίνονται στις πολλαπλές ανάγκες του σύγχρονου τρόπου ζωής. Στην εμπορική προώθηση, η ανάδειξη αυτής της ευελιξίας αποτελεί καθοριστικό πλεονέκτημα, καθώς προϋποθέτει βαθιά κατανόηση του προφίλ και των προσδοκιών του αγοραστή στον οποίο απευθύνεται κάθε ακίνητο.
2. Τεχνολογική υπεροχή και ενεργειακή απόδοση ως νέος ορισμός της πολυτέλειας
Η πραγματική πολυτέλεια ταυτίζεται πλέον με την υψηλή ενεργειακή απόδοση και την τεχνολογική καινοτομία. Προηγμένοι αυτοματισμοί, αθόρυβα και αποδοτικά συστήματα θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού, άριστη ηχομόνωση, υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και συστήματα ασφάλειας τελευταίας γενιάς αποτελούν βασικά χαρακτηριστικά. Όπως τονίζει η κ. Σαΐα, η στοχευμένη προβολή αυτών των στοιχείων επηρεάζει άμεσα την αντιληπτή αξία του ακινήτου, αρκεί να εντάσσεται σε μια συνολική στρατηγική σωστής τοποθέτησης στην αγορά. Παράλληλα, ακόμη και παλαιότερα ακίνητα με προνομιακή τοποθεσία, σωστό προσανατολισμό, φωτεινούς χώρους ή ισχυρή αρχιτεκτονική ταυτότητα μπορούν να παρουσιαστούν ανταγωνιστικά, εφόσον αξιολογηθούν και αναδειχθούν με τον κατάλληλο τρόπο.
3. Ξενοδοχειακές υπηρεσίες, ευεξία και branded living
Οι σύγχρονες πολυτελείς κατοικίες ενσωματώνουν ολοένα και περισσότερες παροχές ξενοδοχειακού επιπέδου. Υπηρεσίες concierge, χώροι ευεξίας, οργανωμένη τεχνική υποστήριξη και επαγγελματική διαχείριση κοινόχρηστων χώρων συνθέτουν ένα ολοκληρωμένο μοντέλο διαβίωσης. Οι τάσεις του branded living ενισχύουν αυτή τη φιλοσοφία, προσφέροντας μια πιο ολιστική, ισορροπημένη και ποιοτική καθημερινότητα.
4. Απλότητα διαχείρισης και έλεγχος λειτουργικών εξόδων
Για τους αγοραστές πολυτελών ακινήτων –ιδιαίτερα τους διεθνείς– η ευκολία συντήρησης, η χρήση ανθεκτικών υλικών και τα προβλέψιμα λειτουργικά κόστη αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες. Η σαφής και διαφανής παρουσίαση αυτών των δεδομένων συχνά επιταχύνει τη λήψη απόφασης και επηρεάζει ουσιαστικά τους όρους και την ταχύτητα ολοκλήρωσης μιας πώλησης. Σε ένα περιβάλλον που μεταβάλλεται διαρκώς, η σωστή τοποθέτηση ενός πολυτελούς ακινήτου –ανεξαρτήτως ηλικίας– δεν είναι αυτονόητη, καταλήγει η κ. Σαΐα. Απαιτεί εις βάθος γνώση της ζήτησης, αίσθηση του σωστού χρόνου και στρατηγική παρουσίαση, παράγοντες που συχνά καθορίζουν τόσο την ταχύτητα όσο και το τελικό αποτέλεσμα μιας συναλλαγής.