Ισχυρή ανάπτυξη κατέγραψε η οργανωμένη ελληνική αγορά αθλητικών ειδών στο οκτάμηνο Ιανουαρίου-Αυγούστου 2026, με την άνοδο να αποτυπώνεται όχι μόνο στον τζίρο, αλλά και στον όγκο των προϊόντων και στον αριθμό των παραγγελιών. Η εικόνα αυτή παραπέμπει σε μια αγορά που διευρύνεται πραγματικά, καθώς οι καταναλωτές αγοράζουν συχνότερα και περισσότερα είδη.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Convert Group, η αξία των πωλήσεων των τριών μεγαλύτερων αλυσίδων αθλητικών ειδών στην Ελλάδα (Cosmos Sport/JD Sports, Intersport/Foot Locker και Zakcret/Sneaker Cage) ανήλθε στα 344,6 εκατ. ευρώ, έναντι 296,4 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο διάστημα του 2025, σημειώνοντας αύξηση 16,3%.
Ακόμη υψηλότερη ήταν η άνοδος στον όγκο πωλήσεων, ο οποίος αυξήθηκε κατά 33,8%, από 8,3 εκατ. σε 11,1 εκατ. τεμάχια. Ο αριθμός των παραγγελιών ενισχύθηκε κατά 10,5%, φτάνοντας τα 5,7 εκατ. από 5,16 εκατ. πέρυσι.
Η ταυτόχρονη αύξηση και στους τρεις βασικούς δείκτες (αξία, τεμάχια και παραγγελίες) αποτελεί ένδειξη υγιούς ανάπτυξης και ανόδου της ζήτησης αθλητικών ειδών από τους καταναλωτές. Δεν πρόκειται, δηλαδή, μόνο για αποτέλεσμα ανατιμήσεων ή μετατόπισης των αγορών προς ακριβότερα προϊόντα. Η αγορά φαίνεται να μεγαλώνει επειδή οι καταναλωτές αγοράζουν περισσότερα προϊόντα ανά συναλλαγή και διευρύνουν τη χρήση τους πέρα από την καθαρά αθλητική δραστηριότητα.
Μεγαλύτερο καλάθι και αγορές «συνόλου»
Σημαντική αλλαγή καταγράφεται στη σύνθεση της μέσης αγοράς, με τη μέση αξία κάθε αγοράς να αυξάνεται στα 65,90 ευρώ, από 63,05 ευρώ το 2025. Ακόμη πιο έντονη ήταν η αύξηση στον αριθμό των προϊόντων ανά παραγγελία: από 1,74 τεμάχια σε 2,08.
Το στοιχείο αυτό δείχνει ότι ο καταναλωτής δεν περιορίζεται στην αγορά ενός μεμονωμένου προϊόντος. Συχνά επιλέγει ένα ολοκληρωμένο outfit, συνδυάζοντας παπούτσια και ρούχα, ή προσθέτει αξεσουάρ και εξοπλισμό στο καλάθι του. Η συμπεριφορά αυτή φέρνει την ελληνική αγορά πιο κοντά στα πρότυπα ώριμων ευρωπαϊκών αγορών, όπου τα αθλητικά είδη έχουν ενσωματωθεί στην καθημερινή ένδυση και δεν αφορούν μόνο στην άσκηση.
Τα παπούτσια παραμένουν στην κορυφή, τα αξεσουάρ ανεβαίνουν
Τα παπούτσια διατηρούν την πρώτη θέση, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 51% του συνολικού τζίρου, με πωλήσεις 175 εκατ. ευρώ και ετήσια αύξηση 15,5%. Ακολουθούν τα ρούχα, με μερίδιο περίπου 37,4%, πωλήσεις 129 εκατ. ευρώ και άνοδο 15,2%.
Η ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία, ωστόσο, ήταν τα αξεσουάρ και ο εξοπλισμός. Παρά το μικρότερο μέγεθός της, με περίπου 40 εκατ. ευρώ, αυξήθηκε κατά 23,3%. Η εξέλιξη αυτή υποδηλώνει ότι η κατανάλωση επεκτείνεται σε περισσότερες ανάγκες —από αθλητικές τσάντες και κάλτσες έως εξοπλισμό για προπόνηση και υπαίθριες δραστηριότητες.
Σε επίπεδο υποκατηγοριών, το Sport Lifestyle εξακολουθεί να υπερέχει του καθαρού Performance. Στα υποδήματα, η αθλητική μόδα για καθημερινή χρήση έφτασε τα 88,8 εκατ. ευρώ, έναντι 75,9 εκατ. ευρώ για τα προϊόντα Performance. Στα ενδύματα, η αντίστοιχη διαφορά ήταν ακόμη μεγαλύτερη, με 78,8 εκατ. ευρώ για το Sport Lifestyle και 46,7 εκατ. ευρώ για το Performance.
Η τάση του athleisure —η χρήση αθλητικών προϊόντων σε καθημερινές, μη αθλητικές περιστάσεις— φαίνεται έτσι να έχει παγιωθεί και στην Ελλάδα. Τα sneakers, οι φόρμες, τα τεχνικά μπουφάν και τα casual αθλητικά ρούχα λειτουργούν πλέον ως μέρος της καθημερινής γκαρνταρόμπας, γεγονός που διευρύνει το κοινό της αγοράς.
Αντίθετα, η κατηγορία Outdoor παραμένει σχετικά περιορισμένη, με συνολικές πωλήσεις 13,6 εκατ. ευρώ σε παπούτσια και ρούχα. Το μέγεθός της εξακολουθεί να υπολείπεται αισθητά των αντίστοιχων αγορών της Κεντρικής Ευρώπης, γεγονός που αφήνει περιθώριο ανάπτυξης, εφόσον ενισχυθεί η ζήτηση για πεζοπορία, ορεινές δραστηριότητες και γενικότερα υπαίθρια άσκηση.
Το μεσημέρι του Σαββάτου το εμπορικό peak
Η χρονική ανάλυση των πωλήσεων αναδεικνύει ως κορυφαίο σημείο αγορών το Σάββατο στις 13:00. Το μοτίβο αντανακλά τη σύνδεση των αγορών στα φυσικά καταστήματα με τις επισκέψεις σε εμπορικά κέντρα και εμπορικούς δρόμους, αλλά και με τη συμπληρωματική χρήση των ηλεκτρονικών καναλιών.
Για τους εμπόρους, η πληροφορία αυτή έχει πρακτική αξία: επηρεάζει τον προγραμματισμό του προσωπικού, τη διαθεσιμότητα προϊόντων, την προβολή προσφορών και τη στόχευση των προωθητικών ενεργειών. Παράλληλα, επιβεβαιώνει ότι η αγορά λειτουργεί πλέον πολυκαναλικά, χωρίς σαφή διαχωρισμό ανάμεσα στη φυσική και την ηλεκτρονική εμπειρία αγορών.
Εποχικότητα και δυναμικοί μήνες
Η αγορά διατηρεί έντονα εποχικά χαρακτηριστικά. Ο Απρίλιος ήταν ένας από τους ισχυρότερους μήνες του οκταμήνου, με πωλήσεις 52 εκατ. ευρώ, καθώς ευνοήθηκε από την πασχαλινή περίοδο, την επιστροφή στις εκπαιδευτικές δραστηριότητες και την κυκλοφορία νέων συλλογών.
Ακόμη υψηλότερες επιδόσεις καταγράφηκαν τον Ιούλιο, με 52,2 εκατ. ευρώ, ενώ ο Αύγουστος ακολούθησε με 49,2 εκατ. ευρώ. Οι θερινοί μήνες ενισχύθηκαν από τις καλοκαιρινές δραστηριότητες, τις εκπτώσεις και την τουριστική κίνηση. Αντίθετα, ο Φεβρουάριος παρέμεινε ο ασθενέστερος μήνας, με πωλήσεις 31,3 εκατ. ευρώ, επιβεβαιώνοντας το εποχικό μοτίβο που είχε διαμορφωθεί και το 2025.
Η αγορά παραμένει κατακερματισμένη
Παρά την ισχυρή παρουσία των τριών μεγάλων ομίλων, η αγορά δεν εξαντλείται σε αυτούς. Το Skroutz κατέγραψε στο ίδιο διάστημα πωλήσεις αθλητικών ειδών αξίας 58,9 εκατ. ευρώ, μέσω σχεδόν 1 εκατ. παραγγελιών. Η πλειοψηφία αυτών των παραγγελιών εκτιμάται ότι κατευθύνεται προς άλλους εμπόρους του κλάδου.
Με βάση μια πρώτη εκτίμηση της Convert Group, οι υπόλοιποι παίκτες —μεταξύ των οποίων τα δίκτυα των adidas, Nike, Arena και Decathlon, καθώς και άλλα φυσικά και ηλεκτρονικά καταστήματα— ενδέχεται να αντιπροσωπεύουν περίπου το 50% της συνολικής αγοράς. Το υπόλοιπο μισό αποδίδεται στους ομίλους Cosmos Sport/JD Sports, INTERSPORT/Foot Locker και ZAKCRET Sports/Sneaker CAGE.
Η εικόνα αυτή καταδεικνύει ότι, παρά την ενίσχυση των μεγάλων οργανωμένων αλυσίδων, η αγορά παραμένει ιδιαίτερα ανταγωνιστική και κατακερματισμένη. Οι καταναλωτές έχουν στη διάθεσή τους περισσότερα σημεία επαφής, περισσότερα brands και μεγαλύτερη ποικιλία τιμών και προϊόντων.
Οι προοπτικές
Οι προοπτικές για την αγορά αθλητικών ειδών παραμένουν θετικές, καθώς η ανάπτυξη στηρίζεται σε περισσότερους από έναν παράγοντες. Η διείσδυση του athleisure, η αύξηση του αριθμού των προϊόντων ανά παραγγελία, η ενίσχυση των αξεσουάρ και η ανάπτυξη των ηλεκτρονικών πωλήσεων δημιουργούν ευνοϊκές συνθήκες για περαιτέρω διεύρυνση της ζήτησης.
Το επόμενο στοίχημα για τους εμπόρους είναι να μετατρέψουν την αυξημένη επισκεψιμότητα και το μεγαλύτερο καλάθι σε σταθερή σχέση με τον καταναλωτή. Η διαθεσιμότητα, η ταχύτητα εξυπηρέτησης, οι προσωποποιημένες προτάσεις και η απρόσκοπτη σύνδεση φυσικού και ηλεκτρονικού καταστήματος αναμένεται να παίξουν καθοριστικό ρόλο.
Παράλληλα, η χαμηλή ακόμη συμμετοχή του Outdoor και η δυναμική των αξεσουάρ δείχνουν ότι υπάρχουν κατηγορίες με σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης. Εφόσον η αγορά συνεχίσει να αυξάνει ταυτόχρονα σε πωλήσεις, όγκο και παραγγελίες, το 2026 μπορεί να αποτελέσει σημείο αναφοράς για τη μετάβαση του ελληνικού κλάδου αθλητικών ειδών σε ένα πιο ώριμο, πολυκαναλικό και καταναλωτικά διευρυμένο μοντέλο.