Μια νέα κατηγορία εύπορων διεθνών αγοραστών κάνει αισθητή την παρουσία της στην ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων. Δεν αναζητά απαραίτητα το μεγαλύτερο ή το ακριβότερο σπίτι, αλλά έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής, με αρχιτεκτονική ταυτότητα, σύνδεση με το τοπίο και αίσθηση αυθεντικότητας.
Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, περιγράφει το συγκεκριμένο προφίλ με τον όρο «Romantic Affluent».
Ποιος είναι ο «Romantic Affluent»
Πρόκειται για αγοραστές υψηλής οικονομικής επιφάνειας που δεν αντιμετωπίζουν την πολυτελή κατοικία αποκλειστικά ως επένδυση ή ως σύμβολο κοινωνικού κύρους.
Αναζητούν περισσότερο ένα ακίνητο που να εντάσσεται σε έναν συνολικό τρόπο ζωής.
Ακίνητα: Η πενταετία που άλλαξε τα δεδομένα (2021–2026) – Αθηναϊκή Ριβιέρα και Βόρεια Αττική
Σύμφωνα με στοιχεία της Greece Sotheby’s International Realty, η μέση ηλικία αυτού του αγοραστικού προφίλ είναι περίπου 54 έτη και το διάμεσο διαθέσιμο budget κινείται γύρω στα 2,5 εκατ. ευρώ.
Τα χαρακτηριστικά που φαίνεται να εκτιμούν περισσότερο είναι:
- η καθαρή αρχιτεκτονική γραμμή,
- η φυσική σύνδεση του σπιτιού με το τοπίο,
- η αισθητική ταυτότητα,
- η ιδιωτικότητα,
- και η αίσθηση ότι το ακίνητο ανήκει πραγματικά στον τόπο όπου βρίσκεται.
Γιατί η Ελλάδα έχει πλεονέκτημα
Η Ελλάδα φαίνεται να ταιριάζει ιδιαίτερα σε αυτό το προφίλ αγοραστή, καθώς συνδυάζει στοιχεία που δύσκολα αναπαράγονται σε άλλες μεσογειακές αγορές.
Το ελληνικό φως, η απλότητα της μεσογειακής αρχιτεκτονικής, η θάλασσα και η αυθεντικότητα μικρότερων προορισμών λειτουργούν ως ισχυρά συγκριτικά πλεονεκτήματα.
Η αγορά πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα έχει ταυτόχρονα ωριμάσει σημαντικά τα τελευταία χρόνια, με περιοχές όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια να συγκεντρώνουν ισχυρή ζήτηση, ενώ αντίστοιχη κινητικότητα καταγράφεται και σε νησιωτικούς προορισμούς.
Δεν ψάχνουν απλώς «ένα εξοχικό»
Μία από τις σημαντικότερες αλλαγές που καταγράφονται είναι ότι αρκετοί εύποροι αγοραστές δεν αντιμετωπίζουν πλέον το ελληνικό ακίνητο ως ένα σπίτι που θα χρησιμοποιούν για λίγες εβδομάδες τον χρόνο.
Όλο και περισσότεροι σχεδιάζουν να το χρησιμοποιούν ως μόνιμη ή ημιμόνιμη βάση για το επόμενο στάδιο της ζωής τους.
Η τάση είναι ιδιαίτερα εμφανής σε αγοραστές άνω των 60 ετών, μεταξύ των οποίων βρίσκονται τόσο Έλληνες του εξωτερικού που επιστρέφουν μετά από δεκαετίες όσο και ξένοι που επιλέγουν την Ελλάδα για λόγους ποιότητας ζωής.
Ποιότητα ζωής αντί για επίδειξη
Η συγκεκριμένη κατηγορία διαφοροποιείται και ως προς την αντίληψη της πολυτέλειας.
Το μέγεθος, η υπερβολή ή η επίδειξη πλούτου δεν βρίσκονται απαραίτητα στην κορυφή των προτεραιοτήτων.
Αντίθετα, η έννοια της πολυτέλειας μεταφέρεται στην ποιότητα του χώρου, στην ιδιωτικότητα, στο περιβάλλον και στην καθημερινή εμπειρία.
Ένα μικρότερο αλλά εξαιρετικά σχεδιασμένο σπίτι σε ιδιαίτερη τοποθεσία μπορεί έτσι να θεωρείται πιο ελκυστικό από μια πολύ μεγαλύτερη κατοικία χωρίς ιδιαίτερη αρχιτεκτονική ή χωρική ταυτότητα.
Η αγορά πολυτελών ακινήτων ωριμάζει
Η ευρύτερη εικόνα της αγοράς ενισχύει αυτή τη μετατόπιση.
Στην premium κατηγορία, σημαντικό μέρος των αγορών πραγματοποιείται με ίδια κεφάλαια και όχι με υψηλό τραπεζικό δανεισμό, ενώ η περιορισμένη προσφορά πραγματικά ποιοτικών ακινήτων διατηρεί την πίεση στις τιμές.
Παράλληλα, έρευνα σε περισσότερους από 250 ultra-high-net-worth individuals από 30 χώρες είχε δείξει ότι το 63% εξέφραζε πρόθεση αγοράς ακινήτου στην Ελλάδα, ενώ η συνολική ελληνική αγορά πολυτελούς κατοικίας εκτιμάται περίπου στο 1 δισ. ευρώ ετησίως.
Από το «πόσα τετραγωνικά» στο «πώς θέλω να ζω»
Η εμφάνιση του «Romantic Affluent» αποτυπώνει ουσιαστικά μια βαθύτερη αλλαγή στην αγορά.
Ο εύπορος αγοραστής δεν ρωτά πλέον μόνο πόσα τετραγωνικά έχει ένα σπίτι, πόση πισίνα ή πόση θέα διαθέτει.
Ρωτά αν μπορεί να φανταστεί τη ζωή του εκεί.
Και αυτή ακριβώς η μετατόπιση —από το ακίνητο ως σύμβολο πλούτου στο ακίνητο ως επιλογή ζωής— είναι που μπορεί να επηρεάσει όλο και περισσότερο το είδος των πολυτελών κατοικιών που σχεδιάζονται, ανακαινίζονται και πωλούνται στην Ελλάδα τα επόμενα χρόνια.